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Estrategias de integración vertical en las empresas

integracion vertical

La integración vertical implica tomar parte de eslabones anteriores o posteriores en la cadena de valor de una empresa, por ejemplo Zara que integra dentro de la propia empresa el diseño, producción, almacén, distribución mayorista y minorista.

La integración vertical puede ser plena (Zara) o parcial. Y debe ahorrar costes, diferenciarme, o hacerme ganar una gran fortaleza competitiva, si no, no tiene sentido.

Integración vertical hacia delante

Normalmente se hace para ganar fuerza comercial, el objetivo debe ser:

  • Evitar cuellos de botella en los procesos de venta de mi producto
  • Permitir a la empresa mayor acceso a los usuarios finales
  • Fortalecer la conciencia de marca al aumentar el control de lo que se hace con ella y con el producto
  • Ojo a la venta por internet, ya que puede ocasionar un conflicto de canales si se solapa con los mayoristas o minoristas de una empresa

Integración vertical hacia atrás

Normalmente se hace para ser más competitivo en costes, pero hay que diferenciar entre:

  • Integración hacia atrás con los recursos propios de la empresa

Es más difícil porque debes ganar todo el know-how de tu proveedor.

  • Integración hacia atrás comprando al proveedor

Ganas know-how, tecnología, curva de experiencia, etc más rápido.

El objetivo de una integración hacia atrás debe ser:

  • Obtener las mismas económicas de escala que mis proveedores
  • Igualar o superar la eficiencia productiva de mis proveedores

Riesgos y aspectos a tener en cuenta antes de hacer una Integración Vertical

  1. Requiere de inversión, lo cual implica un riesgo de recuperar, o no, dicha inversión.
  2. Si has comprado maquinaria antigua y hay cambios rápidos en el mercado puedes quedarse obsoleto o tener que invertir otra vez en renovación.
  3. Hay que calcular cuál es el mínimo que se debe fabricar para alcanzar económicas de escala. Si no se alcanza dicho mínimo la inversión puede no ser rentable.
  4. La integración exige tener ciertos recursos y capacidades, si no los tienes o no los ganas, puede que la integración no funcione bien.